W ciągu ostatnich kilku lat dążność firm do zawarcia różnych porozumień i umów ze swoimi potencjalnymi konkurentami wyróżniła gospodarkę. Przyczyną tej sytuacji jest chęć zaistnienia i zaprezentowania swojej oferty na wielu rynkach, jednocześnie zmniejszając koszty i ryzyko związane z wejściem na nowe rynki. Powodem zawarcia aliansu powinna być chęć współpracy między konkurentami, obecnymi lub potencjalnymi, która znacząco wpłynie na rynek, na którym działa umowa. Należy oczywiście przeprowadzić szereg badań przed podpisaniem umowy, aby wybrać najlepszego partnera, z którym będziemy współpracować przez długi czas. Wydaje się, że najważniejszym zadaniem jest sprawdzenie, czy po zawarciu porozumienia żaden z partnerów nie uzyska dominacji lub wiodącej pozycji.
Umocni to przekonanie uczestników aliansu, że wszyscy są równi w podejmowaniu ważnych decyzji.
Przed zawarciem aliansu ważne jest również uzyskanie informacji o przeszłości partnerów i intencjach, które skłoniły ich do zawarcia umowy. Dzięki temu będziemy mogli sprawdzić, czy nasz partner nie będzie próbował przejąć lub podporządkować sobie naszą firmę. Przed podpisaniem umowy ważne jest, aby partnerzy byli zgodni z decyzją. Wzajemne wykorzystanie zasobów i umiejętności partnerów może wzmocnić przekonanie, a dostosowanie kulturowe umożliwi długoterminowe funkcjonowanie aliansu. Według wielu ekspertów najlepszym rozwiązaniem jest połączenie parterów z różnych kręgów kulturowych, ponieważ wzmacnia to efekt synergii i zwiększa możliwości rozwoju i uczenia się od partnera. Takich korzyści raczej nie przyniesie umowa między ludźmi z tego samego kręgu kulturowego.
Poza transferem umiejętności umowa umożliwia poznanie organizacji i procedur używanych przez partnerów, które można wykorzystać do potrzeb własnej firmy, jeśli uznamy je za odpowiednie. Porównanie kultur organizacyjnych partnerów powinno pomóc stworzyć idealne zasady funkcjonowania aliansu, które ułatwią wspólne osiągnięcie określonych celów.
Najnowsze zmiany w otoczeniu biznesowym, zwłaszcza globalizacja wymiany handlowej i postęp technologiczny, przyczyniają się do powstania i szybkiego rozwoju aliansów strategicznych.
Cele uczestników aliansów są różne. Do najważniejszych należy zaliczyć:
• ograniczenie kosztów związanych z działalnością biznesową oraz kosztów konkurencji między firmami,
• zmniejszenie wydatków na badania i rozwój, które są niezbędne do prawidłowego funkcjonowania organizacji,
• współpracując w celu zmniejszenia wpływu konkurencji na rynek,
• wspólne tworzenie nowych towarów i usług, wykorzystując doświadczenie i umiejętności partnera,
• oddziaływanie na procesy rynkowe w większym stopniu,
• możliwość zdobycia nowych rynków, czyli potencjalnych klientów,
• przełamywanie przeszkód prawnych przy wejściu na rynki, które są bardzo chronione. (Firmy chcące wejść na rynek muszą spełniać bardzo wysokie wymagania w niektórych państwach, ale partnerstwa z lokalnymi firmami powinny rozwiązać te przeszkody w handlu. Aby zachować lokalne rynki, państwa często starają się uzyskać dostęp do nowych technologii, umożliwiając swoim firmom rozwój i zapewniając im udział w obrocie. Takie umowy powinny przynieść ogromne korzyści zarówno międzynarodowym koncernom, jak i małym przedsiębiorstwom w regionie.
Oczywiście głównym efektem porozumienia powinno być podzielenie tych kosztów między uczestnikami aliansu, co spowoduje znaczne oszczędności, które bezpośrednio wpłyną na wyniki i możliwości finansowe firm.
Wzrost efektywności powinien towarzyszyć spadkowi kosztów i racjonalizacji. To można osiągnąć poprzez wykorzystanie wspólnych kanałów dystrybucji, rozwoju i, co najważniejsze, prowadzenia wspólnych kampanii promocyjnych. Przedsiębiorstwa powinny starać się znaleźć nowe nisze rynkowe i głównie osiągnąć pozycję lidera w miejscach, w których już są. Darząc się wzajemnym zaufaniem wynikającym ze wspólnie założonych celów, partnerzy powinni znać swoje słabe strony i mocne strony, aby mogli wykorzystać je w sposób, który będzie najbardziej korzystny dla umowy. Dokładne informacje pomogą bowiem jednym uczestnikowi umowy wykorzystać jego mocne strony, aby równoważyć jego słabe strony. Współpraca i współpraca partnerów jest jedynym sposobem na zmniejszenie ryzyka i przeszkód związanych z wejściem na nowy rynek. We współpracy z firmą działającą na danym rynku nasze szanse na sukces powinny być znacznie większe niż w przypadku rozpoczęcia działalności samodzielnie.
Wielkość firm wchodzących w skład porozumienia może również wpływać na cele zawierania aliansów. Zarówno małe, jak i słabe firmy powinny
i będą szukać silnych partnerów, oczekując, że umowa ta pozwoli im przetrwać i wzmocni ich pozycję na rynku. Współpracując z małymi firmami, duże firmy powinny koncentrować się na zdolnościach przedsiębiorczości i innowacyjności, które są cechami charakterystycznymi dla niewielkich przedsiębiorstw.
Podsumowując, głównymi korzyściami zawarcia aliansu powinny być: zmniejszenie kosztów, transfer technologii, minimalizacja ryzyka, wykorzystanie ekonomiki skali, zdolności i umiejętności partnerów oraz usunięcie przeszkód prawnych wejścia na nowe rynki.
Dwa najczęstsze kryteria są brane pod uwagę przy klasyfikowaniu aliansów: ich forma organizacyjno-prawna i zakres współpracy. Możemy te alianse podzielić na formalne i nieformalne ze względu na ich formę organizacyjno-prawną.
Jak sama nazwa wskazuje, formalne charakteryzują się dokładnym opisem wszystkich warunków obowiązujących partnerów w umowie. Aby uniknąć nieporozumień, w umowie powinny być wyszczególnione obowiązki, odpowiedzialności i zobowiązania obu stron. Firmy tworzące aliansy mają dokładny zapis, aby wiedzieć, co mogą wymagać partnerzy i jakie warunki muszą spełnić. Wpisanie ram czasowych do umowy znacznie ułatwi współpracę.
Alianse formalne są podzielone na:
Alianse udziałowe, czyli spółki joint venture, gdzie tworzymy nową firmę
Alianse bezudziałowe to takie, w których ludzie pracują razem w obecnych firmach
Alianse bezudziałowe to zarówno alianse kapitałowe, takie jak udziały mniejszościowe, jak i umowy, takie jak licencje, franchising, umowy o współpracy i stowarzyszenia.
Innymi rodzajami współpracy biznesowej są spółki joint venture. Charakteryzują się tymi cechami:
utworzenie niezależnego podmiotu prawnego, w którym partnerzy będą uczestniczyć w ustalonych udziałach,
zachowanie autonomii sojuszników,
zarządzanie spółką przez niezależny zarząd,
dzieląc zarówno korzyści, jak i ryzyko.
Spółki te są często wykorzystywane do wejścia na rynki krajów o wysokim ryzyku inwestycyjnym (np. Polska w latach osiemdziesiątych).
do grupy aliansów, które nie tworzą nowych firm
To obejmuje:
powiązania kapitałowe,
umowa o współpracy w różnych obszarach.
Alianse kapitałowe obejmują zasilenie drugiego przedsiębiorstwa kapitałem poprzez zakup części jego udziałów lub wykup udziałów między sobą. Taki rodzaj współpracy pozwala każdemu członkowi aliansu pozostać na rynku bez wprowadzania kosztownych zmian. Połączenie siły wzmacnia pozycję wszystkich. Jednak ta forma współpracy może być bardzo ryzykowna, ponieważ w pewnym momencie partner może uzyskać udziały, które umożliwią mu przejęcie firmy. Udział mniejszościowy nie ma granic. Zazwyczaj wynosi on od 5 do 15 procent udziałów, czasami więcej. Przedział ten umożliwia współdziałanie firm.
Do innych form aliansów, które należą do kategorii umów o współpracy, należą:
umowa o współpracę w dziedzinie badań i rozwoju oraz umowa o wspólną produkcję, które szczegółowo określają, w jakim zakresie firmy mogą współpracować, aby stworzyć nowe produkty. Dzięki temu zastrzeżone przez firmę pomysły i patenty są zachowane w tajemnicy, a współpraca ogranicza się do określonego obszaru lub specjalizacji partnerów. Współpraca może prowadzić do połączenia sił i efektu skali.
umowa dystrybucyjna, która oznacza wspólne wykorzystanie kanałów dystrybucji przez partnerów
umowa licencyjna, która polega na użyciu lub wymianie technologii między partnerami
zobowiązania biznesowe umożliwiają czasowe połączenie sił niezbędnych do osiągnięcia istotnego strategicznego celu
umowa franchisingowa, która wykorzystuje doświadczenie, model zarządzania i markę
Umowy te dają partnerom wchodzącym w skład aliansu elastyczność, dają kontrolę nad realizacją założonego celu i chronią członków przed nadużyciami i niepożądanymi zachowaniami.
Dla osób szukających pomocy w pisaniu prac z zarządzania polecamy serwis pisanie prac z zarządzania.